招商方案的主题

时间：2024-02-13 04:36:44 新华方案大全

招商方案的主题(优秀8篇)

招商方案的主题要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的招商方案的主题样本能让你事半功倍，下面分享【招商方案的主题(优秀8篇)】，供你选择借鉴。

招商方案的主题篇1

为落实全市招商引资工作部署安排，保质保量完成市委、市政府下达的招商引资目标任务，扎实推进全市招商引资“争高工程”稳步实施，特制订当阳市质量技术监督局招商引资工作实施方案。

一、指导思想

紧密围绕“工业强市”战略，大力推进招商引资“争高工程”实施，结合全市工业发展战略规划和产业集群打造，主动开展招商引资工作，积极创新招商引资方式，不断拓展招商引资领域，立足质量技术监督工作实际，充分发挥技术支撑作用，不断提高优质服务水平，力争实现推进招商引资工作和服务招商引资项目“双提高”，为促进全市经济社会跨越式发展贡献力量。

二、主要目标

根据市委、市政府下达和明确的招商引资目标任务，今年我局至少引进投资5000万元以上的项目1个，同时积极主动为我市招商引资项目、新上项目提供优质、便捷、高效服务。

三、组织领导

为大力推进招商引资“争高工程”全面实施，决定成立当阳市质量技术监督局招商引资工作领导小组。

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，同志兼任办公室主任，办公地点设在局办公室。

四、主要措施

(一)明确招商引资重点。结合当阳的区位交通、文化底蕴、能源资源和产业发展等优势，充分提炼和凝聚当阳特色，积极打造当阳品牌，切实围绕化工、建材、食品、轻纺等支柱产业和重点集群开展招商，积极主动向外界推介当阳，大力吸引各界人士来当阳兴业投资。

(二)大力搭建招商平台。巧借行业协会、商会等平台大力开展招商引资工作。充分与市内、外的行业协会、商会等进行联络沟通，掌握产业发展趋势、企业投资需求，与我市产业园区规划和招商项目重点进行高效、快捷衔接。搭建广泛掌握投资者信息并与之互动的平台，利用他们掌握的客商资源及投资需求，与我市企业积极有效对接。

(三)不断拓展招商渠道。充分发挥招商引资领导小组作用，主要领导亲自带队，招商人员要带项目、结伙伴、引资金。招商引资人员要采用“定、排、联、引”的办法走出去招商，全局要提供洽谈项目所需的资源、市场、环境等保障，切实为引进资金和落地项目提供全程服务。此外，还要充分发挥现代网络优势，加强与新兴媒体协作，扩大影响，推介项目，强化招商效果。

(四)发挥部门服务优势。结合我市行业特点和产业特色，积极履行质量技术监督部门职责，大力推行首问负责制、社会服务承诺制和办结制等服务企业发展工作制度，主动提供招商项目服务，实现在招商中服务、在服务中招商。切实提供项目落地平台，认真落实和兑现全市关于服务招商引资项目的各项优惠政策，着力提高服务质量，不断精简办事程序，努力建立和完善我局招商引资服务支撑体系。

五、奖励办法

为切实充分营造“广泛招商、齐力招商”的浓厚氛围，大力调动全局干部职工和社会各界人士的招商引资积极性，制定当阳市质量技术监督局招商引资奖励办法如下：

(一)奖励对象。全局干部职工及社会各界人士。

(二)奖励办法。对我局招商引资工作作出重大贡献的给予相应奖励。凡是引进投资超过5000万元并成功落户(同市政府正式签约)的招商项目，除兑现市政府奖励的招商引资奖金外，我局另外单独拿出一定比例的资金给予同步奖励。对于在招商引资过程中作出特别贡献的单位干部职工，我局还将在评先表优、提拔重用等方面给予优先考虑或积极推荐。

(三)特别说明。局外人士或单位对我局招商引资工作作出贡献的，奖励标准及实施程序参照此办法执行。

招商方案的主题篇2

根据工业区工委、管委20__年的工作安排意见，为进一步加快我区整体开发建设步伐，切实加大招商引资力度，扩大招商引资规模，提高全区投资促进工作水平，特拟定工作方案

一、工作思路和目标

紧紧围绕州委、州政府“工业强州”发展战略和做强核心区，带动功能区的思路，按照以资源定规划，以规划定项目的原则，突出特色，优化结构，加快循环经济产业基地建设，大力引进符合我区产业规划和优先发展资源开发型、规模相对较大的项目，尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、产业关联度大、有长远效益的工业项目，适当发展服务业和房地产经济。切实提高招商引资的项目质量和资金到位率，大力加强投资环境建设，营造亲商、招商、安商、富商的良好氛围。在20__年实现协议引资6亿元，力争到位资金3亿元(含续建项目)的工作奋斗目标。

1、20__年争取投资和协调服务的项目

①协助做好黔东火电厂一期(2×60万kw)工程通过国家有关部门核准服务工作和电厂二期启动协调服务工作;②做好贵州省东立水泥有限公司年产120万吨新型干法水泥生产线项目及配套产业链包装厂等项目的引进和协调服务及建设工作;③做好年产80万吨林浆纸一体化项目落实和开工建设前期工作的协调及其产业链配套的卫星项目引资工作;④做好启动实施黔东工业区道路网建设(长10公里、宽36米城市主干道建设工程和长6公里、宽26米工业主干道建设工程)的项目融资招商工作;⑤完成黔东循环经济工业基地发展规划的补充规划工作，力争在4月底前提交规划成果;⑥跟踪多晶硅生产、镍铁合金生产、高钛铁合金生产和实木复合地板木材综合开发等项目，争取早日签约落户;⑦根据工业区产业发展规划布局，做好各工业区与各园区、功能区投资促进的协调服务和项目准入落户工作;⑧根据产业规划和项目库，做好定点定项目招商工作。

力争引进一批造纸、化工、冶金、能源、建材大中型工业项目，初步形成以林业、矿产资源为重点的主导产业和循环经济产业链，初步形成循环经济工业示范基地，建立健全良好的投资环境和招商引资管理服务体制及运行机制。

重点发展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及饮料、生物制药、农林产品加工等七大产业群及附属配套产业链，进一步调整产业结构，优化产业布局，发展产业集群，形成运行较为良好、效益较为显著的循环经济产业链。

二、工作措施

1、根据《工业基地产业发展规划》和《补充规划》，不断充实和更新招商引资项目库，聘请有资质的专家或机构对项目库编制进行指导。

2、进一步完善工业区(含功能区)的招商引资政策和健全激励机制并争取上级党委政府及有关部门的大力支持和政策倾斜。

3、努力打造承接中东部产业转移引资项目平台，做好引资信息的联络工作，加强与沿海地区(如广东省等)投资促进机构和招商中介机构的联系，并做好项目推介。

4、加大工业区对外宣传工作力度，搭建工业区网上招商平台。力争今年6月底开通招商网站，同时在媒体上多层次宣传工业区各项工作进展成效，提高和扩大知名度和美誉度。

5、组织好重大招商活动，积极参与省、州举办的各项重要招商活动或商务会议、会展，精心组织好年内到长三角、珠三角等地招商活动，开展小分队招商、开展以商招商活动，有选择地参加、区域性博览会、交易会和贸洽会及项目推介会，力求多开展一些综合性或专题招商活动。

招商方案的主题篇3

一、主办方介绍

广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。

我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。

经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:2007年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。2008年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。2010年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评。

二.活动背景:

改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

三.活动目的:

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

四.活动主题:

"我们在一起"公益活动方案征集及评选

五.活动形式:

(1)照片展宣传公益活动

(2)征集公益活动方案

(3)公益活动方案初赛

(4)公益活动方案复赛

(5)执行胜出者的公益活动方案

六.活动地点

校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

七.宣传方式

(续上表)

八.市场分析

改革开放以来，中国的经

经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。

(1)主办方可行性:

我们经贸学院是广外中最大的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。

(2)时间可行性:

如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。

(3)活动形式可行性:

这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。

总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。

九.经费预算

十.备注

(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式;

(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;

(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈;

(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答

十一、联系方式

地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学

单位:广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会

联系人:郑燕妮15989134123陈梓杨15899973825

广东外语外贸大学

国际经济贸易学院

勤工俭学会外联部

招商方案的主题篇4

为了深入贯彻落实文件精神，确保完成20__年县下达高湖镇产业招商大会战工作任务，着力提升招商质量和水平、镇党委、政府研究决定，在全镇范围内组织开展“产业招商大会”活动。为确保活动取得实效，特制订实施方案。

重点及目标任务

重点围绕硬质合金和绿色照明两大产业，集中攻坚、开展产业招商、大项目招商、加快项目落地。以商招商、重点招商主攻广东中山、浙江温州、乐清、福建厦门、湖南长株潭等区域，力求与当地企业加强合作，拓展产业配套延伸、承接产业转移上有所作为。为争全年实现签约引进项目3个、落地开工项目2个、竣工投产项目1个、搜集产业项目有效招商信息12条。

组织领导

为了确保20__年招商引资任务完成，成立高湖镇产业招商大会战活动领导小组及招商小分队：

(1)领导小组

领导小组下设办公室负责具体日常工作，统一组织安排。办公室主任由肖东同志兼任，成员由涂斌、赵前英、邓千红、范仁金、古奕、王维佳、舒小兰、张诲文、聂雨、邱振星组成，负责信息搜集报送，进展统计上报，对接跟踪服务等相关协调工作，加强对招商工作的统一组织实施，协调相关工作。

(2)招商引资小分队

进度要求

全镇上下要营造好全民招商，安商良好氛围，抢抓机遇时刻，实行目标任务倒逼机制，切实打好产业招商攻坚战。

一季度(1—3月份)进度要求：一是跟进好现有招商线索的联系，使客商投资意向更明确;重点对接好浙江省乐清市芙蓉镇硬质合金工具产业基地向高湖镇产业承接转移，加强企业客商联系。同时，为我县3月份赴乐清召开硬质合金工具产业招商推介会作好前期协调准备工作。二是利用春节期间，外出经商务工人员返乡和外出走亲访友的好时机，广泛开展招商信息搜集。三是积极组织开展专业招商活动，确保完成3条以上有价值信息搜集，并实施好外出招商，完成1-2个项目意向性投资协义。

二季度(4—6月份)进度要求：一是发起产业招商夏季攻势，招商小分队分赴重点区域驻点招商，完成签约引进项目1个，收集有效信息3条;二是做好5月份参加我县组织赴广东中山古镇召开一次绿色照明产业项目推介会的准备。争取达成1—2个项目投资意向;三是6月份组织好1—2个招商项目客商参加全具的集中签约活动。

三季度(7—9月份)进度要求：一是继续推进产业招商，强化项目落地开工，争取完成签约引进项目1个，开工项目1个，收集有效信息2条;二是8月份赴重点招商区域进行一次项目推介会;三是9月份组织好1个以上新项目客商参加全县项目集中开工活动。

四季度(10—12月份)进度要求：一是狠抓项目落地开工，继续抓好项目引进，争取实现签约引进项目1个，开工建设1个，竣工投产1个，收集有效信息3条，确保完成全年产业招商目标任务;二是10月份开展好一次外招商活动，11月份组织好相关项目参加县工业园项目集中开工活动，三是12月份推进好签约项目的落地投产。

推进措施

1、领导高位推进。按照全年招商引资的目标任务，继续坚持一把手责任制，切实抓好产业招商活动。一是两个招商小分队要在主要领导的带领下，轮流外出定点招商，主攻重大产业项目，时间不少于一个月;二是实施项目责任制，每个项目一支队伍对接、协调、联系一跟到底落地开工，每条信息落实专门联系领导和工作联系人，联系领导负责落实整个项目从签约到竣工的全过程，联系人主要负责平时服务、接待、联系等工作，实现项目早落地、早开工、早投产、早见效。

2、优化环境推进。一是牢固树立“亲商、安商、富商”理念，着力优化投资环境，及时受理、处理投资者求助和咨询，建立有诉必接，有事必办，有难必帮的工作机制;二是对新项目实行一站式服务，奉行只要你来投资，手续我来办的原则;三是及时解决客商在生产、生活等方面遇到的各类问题，不断增强优化投资环境工作的主动性、积极性、创造性。

3、拓展招商领域推进。一是做到主动出击，广开门路，开展全方位招商引资工作，通过上门招商，产业招商，节会招商，产业链招商等方法开展招商活动;二是突出重点招商领域，以引进绿色照明、硬质合金、旅游项目、工业循环项目上下游配套项目为重点;三是抓好当地外出成功人士联系，多渠道建立丰富的招商信息，拓宽招商渠道。

4、实行例会调度推进。一是每月定期召开领导小组例会，通报前阶段招商引资工作的进展情况，并及时将情况汇总报县产业招商领导小组办公室;二是领导小组组办公室每月对各个项目进行督查，填写项目推进情况表，做好季度工作小结，及时向县领导小组汇报。

5、政策激励推进。一是严格执行县委县政府制定的有关硬质合金工具和绿色照明两大产业基地客商投资优惠办法，对引进的两大产业项目从资金扶持、规费减免、用水用电、优先工地等方面兑现优惠政策、重大项目优惠办法实行“一事一议”的精神;二是镇政府对招商引资有功单位和个人给予重奖，对完不成任务的给予处罚

招商方案的主题篇5

一、确立目标

新城招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:

第一，要达到的目标是什么;

第二，围绕目标进行随后的一切工作;

第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

新城招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，新城招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在新城招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是新城招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视新城招商方案的制订这一环节。

新城招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类招商方案

各类工业园招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为工业园招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的工业园招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑工业园招商方案是否与园区招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、招商方案的实施

招商方案的实施就是将工业园招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。工业园招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

工业园招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是园区招商方案全部过程的完结，更不是工业园招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。

第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。

第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。

第四，对"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

招商方案的主题篇6

一、明确招商目的

招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引者或客商参与共同经营的商业行为。

自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。

通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度;通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。

一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

二、设置招商机构

由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。

三、制定招商方案

在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。

2、招商方式

1)访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动;

2)广告招商，利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;

3)会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商;

4)展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商;

5)活动招商，设计举办各种相关的活动(如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等)招商;

6)管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区;

7)效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。

8)服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。

9)网络招商，利用网站、网页、网上商店招商;

10)撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商;

11)招商，利用行业内外各种培训的机会招商;

12)专家招商，邀请行业专家介绍新的客商;

13)连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商;

14)边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。

15)跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等;

16)联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。

17)预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。

18)销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。

3、招商手册

在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。

招商手册主要内容如下：

1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。

2)卖点提炼：市场特点和优势。

3)市场现状介绍。

4)给投资者和客商的支持：(8大支持)

⑴政策：争取相关的优惠政策;

⑵管理：物业管理和市场管理;

⑶信息：提供产业和市场信息;

⑷网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源;

⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质;

⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务;

⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;

⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

5)合作协议。

6)签约程序。

4、招商广告

目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、互联网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵;报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。

要针对不同市场的情况，依据当地的广告资源、广告到达率、面对的消费者群体、企业的经济实力、等相关因素，综合评价以后，精心选择合适的广告媒体，采用合适的广告宣传方式进行招商广告的发布。

5、招商活动。

根据市场所在地的实际情况，可以设计系列的、各种形式的招商活动，促进招商工作的顺利进行。

通常的招商活动有：介绍会、座谈会、展销会、行业论坛、高峰会等等。

四、客商分类法

招商有很大的随机性和不可控性，一般来说，招商的“应招者”对市场各项资源的关注如下：

要素排序及权重“应招者”关注要素

1(10%)市场背景及实力

2(20%)市场品牌力及市场容量

3(30%)将来获利空间

4(30%)竞争状况

5(5%)市场广告宣传力度

6(5%)后继市场服务

上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因市场和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述六点无疑是“应招者”最关心的问题，因此市场应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。

在实际操作中，可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。

我们推荐一种客商分类法：

把所有的招商客户分为五类：第一类，签约客商;第二类，即将签约客商;第三类，潜在客商;第四类，一般客商;第五类，无希望客商。

给五类客商制定不同的策略：

对于第一类客商，经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。对于第二类客商，重点拜访，反复宣传，耐心说服。对于第三类客商，以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。对于第四类客商，顺其自然，有机会决不放过。对于第五类客商，一般关注，观察有无可能转变。

对以上五类客商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。

如果招商部门随时贮备50-100个三类以上的客商，就会每天工作忙碌，每月进展神速。

招商方案的主题篇7

为进一步加大农业招商引资工作力度，更好地发挥农业招商引资在推动全县经济跨越发展和转型升级中的积极作用,特制订20__年度海盐县农业招商引资工作方案。

一、指导思想

根据县委、县政府“转型升级推进年”、“有效投入攻坚年”、“城市特色营造年”、“服务能力建设年”活动要求，以产业为纽带，以土地为平台，以项目为支撑，大力推进农业招商引资工作，努力提高农业招商引资实效，为我县农业向生态高效都市型现代农业发展注入强大动力。

二、工作目标

全年争取实际利用内外资(实到内资、实际利用外资)2.3亿元，内外资注册资本(内资新增注册资本、合同利用外资)9600万元;健全多元化农业投入机制，加大县内资本对我县农业的投入力度，力争全县农业生产性投入3.6亿元。

三、工作措施

(一)围绕“153”产业发展规划，结合现代农业园区建设，突出重点开展招商。

1.围绕战略产业开展招商，鼓励工商资本投资发展粮油产业，改善生产设施，提升产品品质，创建知名品牌，拓展延伸产业链条。

2.围绕五大主导产业开展招商，大力发展水果、蔬菜等设施农业;积极推进生态牧业、渔业基地和优质蚕桑基地建设;引进投入少、能耗小、污染低的循环农业项目。

3.围绕三大新兴产业开展招商，发展集旅游观光、文化娱乐、劳动实践于一体的休闲观光农业;大力发展农产品加工业，重点引进精深加工企业，鼓励现有农产品加工企业通过引入资金等方式开拓加工领域，壮大生产规模;积极发展以配送、批发、销售生鲜农产品为主的现代农业物流企业，进一步拓展农产品流通渠道;加大对芦荟、野鸭、澳洲淡水龙虾等特种种养业的扶持培育，促进具有海盐特色农业产业的发展，促进一二三产融合。

(二)精心举办活动，创新方式开展招商。

1.开展蹲点招商。抽调人员组成小分队赴厦门、昆山开展蹲点招商，宣传和推介海盐农业，并就有关项目与台商签约。各镇(街道)要结合当地农业特点，有针对性派出小分队到重点区域蹲点招商。

2.组织专题招商。结合与“沪杭甬”同城战略的实施，在周边农产品销售重点城市举办系列专题招商引资活动，集中展示、推介海盐的优质农产品和农业投资项目。

3.利用节庆招商。以海盐特色农产品为依托，举办各类农产品节庆活动，通过节庆活动，吸引外地投资者来盐考察投资。

4.利用展会招商。积极参加省内外各类会展，精心组织招商引资活动。组织龙头企业、专业合作社等市场主体参加国家、省、市组织的各类农产品展示展销活动，以展会为契机，举行有针对性的招商推介活动，大力推介海盐农业，增进与外地投资者的交流和互信。

5.“以企引外”招商。积极搭建各类招商平台,支持和帮助农业企业自主开展招商活动，积极引进县外项目和资金，提高自主创新能力，推动产业链向两头延伸、价值链向高端攀升。

6.“以外引外”招商。充分利用在外海盐籍人士的人脉资源，动员其为农业招商引资牵线搭桥或回乡创业，通过各类交流联谊活动，实现“以外引外”。

(三)注重项目包装，有的放矢开展招商。

注重项目包装的前瞻性。依据“153”农业产业发展规划和“2650”园区建设目标，研究产业现状，在进行市场调研和可行性研究的基础上，选准对于完善产业链和壮大产业集群具有支撑或带动作用的突破点，力求项目包装具有前瞻性和战略性;提高项目包装的吸引力，强化农业招商项目库的管理，进一步盘摸农业招商资源，不断充实和完善招商项目库，力争使招商项目能满足不同时间、不同场合、不同投资者的需求，提高农业招商的针对性和有效性。

四、保障措施

(一)突出镇(街道)主体作用。各镇(街道)是农业招商引资的工作主体，要把农业招商引资工作纳入重要议事日程,主要领导要亲自挂帅，落实分管领导，配强力量，营造环境，安排经费。要细化方案，明确目标，抓好农业招商引资工作。要建立招商引资工作专班,全方位、全天候、全过程跟踪服务，为引进企业发展和项目实施提供人才、科技、融资、政策等方面的支持和服务。

(二)制定目标任务，强化工作考核。县现代农业招商小组将20__年全县农业招商引资目标任务分解下达到各镇(街道)，进一步加强对全县农业招商引资工作的考核。年终召开招商引资总结表彰大会，对工作显著的单位和个人给予表彰。

(三)加强工作指导，做好进度统计。建立镇(街道)招商引资工作例会制度，每月召开会议，及时交流经验，加强工作指导。同时将各镇(街道)招商引资工作目标任务完成情况按月进行统计并及时反馈，以利于各镇(街道)把握好工作进度。

(四)强化基础，提供保障。加速推进“2650”现代农业园区建设，加强园区内土地流转工作，为农业招商引资提供基础平台;认真落实，为农业招商引资提供政策支持;鼓励各级农业招商人员参加各类招商培训，不断提高招商引资工作能力和水平;县、镇(街道)财政应安排专项资金，为全县农业招商引资工作提供经费保障，以确保农业招商引资工作的顺利开展。

招商方案的主题篇8

一、园区活动

为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。

二、老客户关系维护

为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商征集、全面招商激励等三个环节来开展。

(一)园区客户调研活动

园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动;另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。

目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户。

(二)招商口号征集

为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。

招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2

(三)全民招商激励互动

为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。

三、短信平台

为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。(短信平台投放方式)

短信内容如下：

(一)佛山创意产业园短信内容初稿

(二)南风古灶文化创意园短信内容初稿

四、电台广告