4s店买车砍价技巧

4s店买车砍价技巧

　　第一次买车的朋友们一定经验比较少，不知道如何进行搞价，其实我们去4S店面搞价和一般的菜市场买菜搞价没有什么大区别，就看你自己的技巧了，以下是学习啦小编为大家整理的关于4s店买车砍价的技巧，供大家参考!

　　4s店买车砍价技巧(一)

　　第一、我们去4S店面看车的时候，要学会平常心的开车，不要一进去就问这问那，明显让工作人员觉得你是个菜鸟，你应该很淡然的去看看汽车外部，然后进入汽车驾驶位坐坐，多余的话不要说。

　　第二、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

　　第三、我们在看完汽车以后，就需要和工作人员说一下汽车的加钱了，这时候我们在谈判价格的情况下，一定要坐着，让工作人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，他们以为你就是随便问问，不会认真回答。

　　第四、我们在准备买车的时候，谈价格最好要寻找一个汽车店面的男性工作人员，原因其实很简单，男性一般比较爽快，价格也会下降的大一些，而如果女的就比较斤斤计较很多，谈价格会困难重重。

　　第五、大家在搞价的时候一定要明白，我们搞的车价一般指裸车的价格，因为我们的购置税和保险是根据你买的裸车价计算，所以你要砍的目标一定是裸车的价格，这点大家一定要记住。

　　第六、搞价的时候我们要前面准备一下功课，主要是你要了解自己买的车型的优缺点，另外还要知道一些竞争车型的优缺点，这样你说起话来会有力度，工作人员也不敢给你抬价格了。

　　第七、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

　　4s店买车砍价技巧(二)

　　第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算(注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

　　第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

　　第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。

　　第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品.

　　第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗!同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。